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重打听 善于学 细筛选,来听听来自贵安新区招商第一线的故事

  走进办公室,记者看见周红正在桌前忙碌着,办公室里不时回荡着她敲打键盘的声音。

  周红是贵州贵安电子信息产业投资有限公司招商服务部部长,今年4月,作为贵安新区第一批对外派驻招商工作小组成员,她被派往贵州省政府驻上海办事处开展贵安新区在长三角地区招商引资工作。



  “在上海,通过考察,我了解到上海汇集了各类海外企业的中国总部,其中重点外资企业中国总部达160家,独角兽企业281家、瞪羚企业279家,而大数据、高科技、集成电路、现代服务业、金融业占据这些企业集群的90%,这些都正是贵安新区当前所需要的。”周红告诉记者。

  可是初来乍到的她,对开展工作感到很迷茫,无从下手。招商引资工作该怎么开展?仔细思考后,周红收集了贵州省产地地图和上海市产业地图,对两地产业基本情况做到了心中有数,也对自己要干什么有了一个初步的规划。

  “我按照收集整理好的上海企业信息表,抱着‘走断腿、说破嘴、尽全力、不畏难’的信念,开始了我的前哨打探、信息收集和推荐游说。”周红说,3个月的时间,她走访了企业近80家,工业园区3个,拜访了上海贵州商会、厦门泉州商会、福建物联网行业协会等。



  “只要一有企业消息,我就紧盯不放、紧抓不松、紧追不舍,不怕吃闭门羹,不怕坐冷板凳,用我的恒心去换取对方企业一个听我做新区推荐的机会。”周红笑着说。

  功夫不负有心人,在贵安新区领导的支持和自己的不懈努力下,周红和上海百强企业绿地集团、上海百联、红星美凯龙、中国太平集团、中国中车集团、上实公司等搭建了联系和往来,同时也与上海优秀产业园区运营公司--上海市北高新股份公司取得联系。“目前,我正在对上海400家独角兽和瞪羚目标企业进行走访,积极与对方进行高效的信息往来,有的放矢的将有投资意愿的企业带回新区来。”周红说。

  重打听、善于学、敢于想、广撒网、细筛选,是周红在招商引资工作中一直坚持的理念。

  今年5月,周红在工作中第一时间得到了参加2019中国国际大数据产业博览会的企业人员名单。得到名单后,她第一时间根据名单逐一与北京、河南、福建、重庆等地物联网行业协会会长、秘书长取得联系,向他们对贵安新区进行了推荐,最终成功邀请到河南物联网协会、北京鉴真科技、福建物联网行业协会等来到贵安新区考察。

  “在工作中,如果我们能够得到更新、更早的信息,那我们就可以快人一步,提高招商工作的成功率。”周红说。“另外一点就是要不断加强学习,丰富自己的产业、行业相关知识和资讯,在与企业对接中做到听得懂、聊得来、说得出、做得到,让自己变成招商的行家里手、谈判专家。”

  在今后的工作中,周红将一如既往坚持初心,带着对理想信念的那份执着,一步一步坚实有力地走下去。

  

贵州日报当代融媒体记者 王溶兰

编辑 朱迪

编审 涂涌